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油漆涂料加盟商利润从何而来?
发布时间:2015-08-25 点击次数:
    随着涂料行业不断发展,油漆涂料品牌与油漆涂料加盟商的数量也随之不断增加,市场竞争日益激烈。面对经营成本上涨,消费者越来越挑剔等压力,什么才是油漆涂料加盟商的发展之路,利润从何而来呢?环保涂料加盟.jpg  利润点一:门店零售  很多油漆涂料加盟商都在经营一家或者多家门店,这自然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门。当然,上门的生意毕竟有限,并且需要时间的累积,时间越久门店生意往往比新店生意要好。再者,门店零售生意只占整个销售额的小部分,油漆涂料加盟商要做大业务,必须由“坐商”变为“行商”,主动出击,才能把渠道做强。
  利润点二:油漆工  油漆工与包工头大多是从事相关行业人员,或是直接操作油漆涂料涂装、粉刷的人群。油漆工与包工头是带动终端用户消费的主力人群,也是油漆涂料加盟商们需要重点与之合作的对象。
  利润点三:分销渠道  对于油漆涂料加盟商来说,分销渠道确实是一条投入小产出快的发展之路。然而随之而来的是大量售后问题,比如某油漆涂料品牌在短时间内开发出大量的分销客户,后续又没有什么好的方法去帮助这些县镇级分销客户零售产品,于是这些客户的忠诚度开始慢慢减弱。因此,提高分销客户的忠诚度是油漆涂料加盟商要面对的首要工作。
  利润点四:家装公司  目前,很多油漆涂料加盟商表示,家装公司渠道可说是一个鸡肋。原因在于家装公司选择油漆涂料产品要求价格极低,大大降低了利润,而且家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题,再加上一些小家装公司打一枪换个地方,赖帐成为最大的问题。因此,许多油漆涂料加盟对于这个渠道如烫手的山芋一般。   利润点五:小区推广  随着一些知名油漆涂料品牌的引导,加盟商通常的做法就是招聘一两个业务员在厂家人员的协助下到小区里面跑跑,如此推广,成本很高,去除一些对业务员的成本投入以及广告成本,基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员,如何留住人才,也都是中小经销商头疼的问题。
  利润点六:工程渠道  毫无疑问,几乎所有的油漆涂料加盟商对工程渠道都是看着眼馋,做着害怕。工程确实能造就一批一夜暴富的老板,但也能拖垮一个企业。由于中小油漆涂料加盟商不具备资金实力,也不具备良好社会人脉关系,更重要的是不具备工程经验,而工程会涉及应收帐款、招投标、企业资质、和现场监督,整个过程使得很多加盟商都望而怯步。
  总而言之,油漆涂料加盟商的营销手段多种多样,但关键是要迎合消费需求,投其所好。随着市场竞争越来越激烈,有志在涂料行业做出一番事业并且能笑到最后的只有那些愿意学习和愿意尝试并一直不懈努力的朋友。博彩娱乐加盟热线:400-667-1898
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